品牌營銷最高層次:品牌營銷共享之道
         馬克思說,共產主義是人類社會發展的最高階段,那么品牌營銷的最高層次是什么呢?本文或許會給您帶來一些有益的啟示。
  眾所周知,品牌是經營者(主體)與消費者(受眾)心靈的烙印,是他們共同作用的心理產物,而不是由經營者(主體)可以獨自實現,更不可能僅由商標持有人孤芳自賞地設計和制作,那樣的結果只能是商標而不是品牌,品牌的成長需要消費者(受眾)的廣泛參與,積極互動,最終實現情感的認同和歸屬。同時,從社會分工發展的角度來看,市場營銷活動是一項龐大的系統工程,不能僅僅依靠商標持有人獨自去完成,而需要一個整體的營銷團隊去實現,更需要廣大的供應商、經銷商、購買者、使用者的認同和支持。因此,為了品牌的快速成長就必須創建共享的品牌營銷,讓參與各方都能夠從品牌營銷中取得自己合理的所得,讓大家都吃到“甜頭”、有利可圖,共同享有品牌所帶來的價值,成為品牌利益的攸關者,那么大家必將會無比樂意地積極參與其中,在心靈中烙下美好的印記,不斷支持品牌的建設,共同推動品牌的快速成長。
  共享的品牌營銷的實現具有非凡的意義,通常具體體現在以下四大方面:
  一、力量最大化
  通過共享讓各個參與者成為利益攸關方,不再事不關己、高高掛起,由過去的品牌持有人獨自發力轉變成為利益攸關方共同發力,營銷的推力和需求的拉力方向一致,根據力學合成原理,最終的力量自然最大。
  二、效率最大化
  由于利益攸關從過去不關心銷售轉變為現在共同關注,使被動營銷轉化為主動營銷,利益攸關方能夠更加積極對待工作,自然用工最省、效率更高。尤其是過去對品牌漠不關心的消費者成為品牌利益攸關方之后,各項調查、研發和營銷工作不再隔靴搔癢,效率自然無法比擬。
  三、風險最小化
  由利益攸關方共同承擔市場風險,各自擔當的風險自然最小,尤其是消費者的積極參與互動,適銷對路的產品開發是最容易實現的,同時大家利益相對一致,容易擰成一股繩,內耗風險系數也大大降低。
  四、費用最小化
  在每一個營銷節點上,由原來品牌持有人支付費用轉變為各利益攸關方自行支付費用,由過去品牌經營者獨自控制費用轉變為各利益攸關方自行控制費用,從而使得各利益攸關方獲取更多更合理的利益。綜上所述,黃先仁老師(博客ynfgw.blogcn.com)認為:力量與效率的最大化和風險與費用最小化的結果自然可以創造價值和達到利益最大化,從而實現品牌的快速成長。這就是共享之道的魔力,要想實現共享之道,通常要堅持貫徹以下四大原則:一是利益認同,二是理念共鳴,三是參與互動,四是互利共贏。在這個競爭白熱化的時代,倘若經營者還是以過去那種落后的思想看待營銷,認為買者乃“刀下肉”,總是千方百計地“宰”客的話,那么其必將被市場所拋棄,因為那是極為短視的行為,實乃殺雞取卵;即使是秉承西方傳統的那種“顧客就是上帝”的理念也已經遠遠跟不上時代了;聰明的經營者必須用一種全新的卓越理念——客戶就是情人——才能夠在商海中呼風喚雨、天長地久。
  因此,品牌領袖需要具有政治家的思維智慧和行動魅力,貫徹“客戶就是情人”的理念,創建共享的品牌營銷,讓所有的品牌參與者,包括品牌的商標持有人、高層領導、公司員工、供應商、經銷商、購買者、使用者以及所有受眾都能夠從品牌營銷中取得自己合理的所得,分享品牌成就,達到各方共贏,從而形成良性互動,最終使品牌獲得快速成長。在此,我們務須理解品牌營銷的共享之道,在此基礎上全面貫徹和執行創造價值、提供便利、構建平臺、回饋用戶等四大方針,也只有這樣才能夠事半功倍地推動品牌的快速成長。現實當中的許多品牌之所以能夠速成,其實就是根源在于它具有共同分享的特性,尤其是那些速成的互聯網品牌如FACEBOOK、MSN、TWITTER、YOUTUBE等等。

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